"Ei se ole tyhmä joka pyytää."
Vegasin edullisempien hotellien ovilla päivystää lauma Timeshare-lomaosakekauppiaita, jotka tarjoavat edullisia lippuja esityksiin jos menisimme kuuntelemaan myyntipuh... siis lomakohde-esittelyä.
Varasimme lomaosakekauppiailta tiistai-iltana liput Criss Angelin ja Thunder from Down Under esityksiin. Ensimmäiseen kolme lippua, jälkimmäisen päätin jättää väliin. Kuljetus lähtisi hotellilta keskiviikkoaamuna 8.45 ja ruokatarjoilut sisältyvät esittelykierrokseen, liput saa esittelyn jälkeen. Lippujen hintataso oli noin 1/3 alimmista netistä löytyneistä listahinnoista.
Lomaosakkeesta eli aikaosuusasunnosta (timeshare) on kyse silloin, kun hankitaan vuotuinen käyttöoikeus yhteen tai useammanlaiseen kiinteistöön tietyksi, vähintään viikon pituiseksi ajaksi vuosittain.
...
Oikeus on voimassa niin kauan kunnes myy osakkeen. (lähde: Online Customer Education)
Pikkubussi kuljetti meidän noin neljän mailia etelään Stripistä. Mukavanoloinen myyntimies oli vastassa Grandview-hotellin aulassa ja kun emme tunteneet lomaosakekonseptia tarkemmin emmekä olleet koskaan olleet vastaavassa esittelyssä niin hän kertoi pääperiaatteet samalla kun söimme aamupalaa. Ei kiirettä, oli kiinnostunut Suomesta ja tiesi samat asiat kun taksikuskit (eli jääkiekko ja voimamiehet).
(Kuva: Daily Management, Inc.)
Vegasin 50 miljoonasta vuosittaisesta kävijästä saadaan vedettyä Grandview-ketjun Timeshare-esittelyyn 500 ryhmää päivässä, vuoden jokaisena päivänä. Myyjät ovat kuukausipalkalla, koska tuote myy itse itsensä. Pieni provisio toki on mutta hän vaan esittelee ja saamme tehdä päätöksen itse.
Kohde-esittelyn yhteydessä tehtiin kartoitus: paljonko ja mihin aikaan matkustamme vuosittain, mikä on tulotaso, minkälaisissa hotelleissa olemme tähän asti majoittuneet, eikö olisi mukavaa jos kaikki näihin hotelleihin sijoitettu raha olisikin säästössä ja tulevaisuudessa olisi mahdollista majoittua viiden tähden hotelleissa ympäri maailman silloin kun itse haluaa. Alkoi kuulostaa epäilyttävästi paskalta, joten menimme syömään lisää ja pyysin hintalappua.
Hinnan kertominen oli ylivoimaisen vaikeaa, ja kävimme pari kertaa läpi lomaosakkeen mahtavat edut. Las Vegasin lomaosakkeet ovat kuulemma niin suosittuja että voisimme vaihtaa lomaviikon RCI-ketjun kautta mihin tahansa viikkoon missä tahansa. Ok.
Grandview at Las Vegas hotelli on saanut kymmenen vuotta peräkkäin viisi tähteä. Ok.
Jos matkustamme 20 vuoden ajan 2-3 viikkoa eri lomakohteisiin, rahaa hotelleihin kuluu ehkä 26.000 euroa (100 euroa/yö). Kasinohotellien hintoja ei kannattanut tähän vertailla koska ne rahoittavat toimintansa muulla kun huoneita vuokraamalla. Eikö olisi mukavaa säästää hotelleihin käytetyt rahat ja saada ne takaisin kun myy osakkeen? Ok.
Las Vegasissa lomaosakkeiden kysyntä kasvaa jatkuvasti, koska täällä käy 50 miljoonaa vierailijaa vuodessa yhden kadun varrella. Lomaosakkeen vahvistaa notaari, eli kyse olisi kuin asunnon ostamisesta, täysin turvallista ja laillista. Ok.
Riskiä kaupassa ei toki ole, mukana on isoja korporaatioita kuten Disney ja Sheraton. Osallistuisivatko tällaiset jättikorporaatiot lomaosakkeisiin jos siitä olisi imagoriskiä? Ok.
Jne.
Lomaosakkeen lisäksi tulisi pieniä kiinteitä kustannuksia, eli 699$ vuodessa kiinteistön ylläpitokuluihin, 309$ varausmaksu per alkava lomaviikko ja 89$ vuosittainen maksu RCI-ketjulle.
Kahden tunnin kiertelyn jälkeen tuotiin paperit pöytään. Päätös pitää tehdä nyt, koska tämä mahdollisuus voidaan tarjota vain meille ja vain nyt.
Tämän ainutkertaisen mahdollisuuden hinta teille, vain tässä ja nyt on 34.999$. Siis kolmekymmentäviisi tuhatta dollaria per osake, plus yllämainitut vuosittaiset ja viikoittaiset kustannukset.
Ilmeestä varmaan näki että myyntipelleily saa riittää ja otamme vaan liput millä verukkeella meidät oli raahattu esittelyyn, koska suunnitelma B oli heti lapun toisella puolella. Ainutlaatuinen tarjous vain meille nyt 18.999$ "Arvostan myyntipanostasi, mutta emme ole kohderyhmää. Liput kiitos."
Seuraavaksi tuli manageri pöytään joka esitteli vielä kolmannen tarjouksen. 8.999$ ja jotain etuja oli pienennetty mutta ei jaksanut kovin tarkasti enää tutustua ehtoihin.
Kauppaa painostettiin ja myyjä tivasi onko "money issue" kun olin kysynyt hintaa niin monta kertaa. "It's not a money issue. Not interested but thank you very much, I think you are a very good salesman." Myyjän mukavuusaste laski pakkasen puolelle ja lippuja haettaessa ei vaihdettu kovin monta sanaa.
Tarkistin hotellilla myyjän antamia tietoja.
"Hotelliketju on saanut kymmenen vuotta viisi tähteä." - Hotels.com mukaan Grandview on kolmen tähden hotelli
"Lomaosakkeiden arvo säilyy Vegasissa, koska täällä käy 50 miljoonaa ihmistä vuodessa yhden kadun varrella." - SellMyTimeshareNOW.com haulla löytyi 549 myynnissä olevaa lomaosaketta samasta Vegasin Grandview-hotellista, myyntihinnat alkaen 100$ (sata dollaria)
VMP.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti